沒有賣不出去的農產品，只有不會賣農產品的人。看看以下業內解讀的10種農產品網絡營銷方式，你會認同這句話！
1、農產品+可視農業
“可視農業”主要是指依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前，讓消費者放心購買優質產品的一種模式。
“可視農業”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單，眾多的“可視農業”消費者或投資者，通過利用網絡平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產的生產、管理全過程。
近年來，可視農業平臺通過改造升級傳統農業，貫徹電子商務下鄉，升級商店對接餐飲，派發訂單生產等形式活躍農村市場，不斷向可視農業生產商派發訂單訂金，有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產品，輸送到各個市場終端。
2、農產品+微商
其實，就是農特微商。通過微信朋友圈發布自家的農產品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信里，讓用戶第一時間了解農產品的情況。
農產品+微商需要我們考慮幾個問題：
1）品牌打造：要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;
2）供應鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點。
3）展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產品是人，是用戶對我們的喜歡與認可。
3、農產品+電商
就是電商、互聯網平臺對農產品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。
農產品+電商要注意兩個問題：
1）農產品本身不是標品，但把農產品做成禮品或干貨的確是一條路子；
2）品牌改造的問題：借助電商對農產品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業品。
4、農產品+餐飲
把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之后把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農產品銷售與推廣困局。
采用“農產品+餐飲”營銷模式要思考幾個點：
1）要不要自己做餐飲體驗店;
2）農產品的優、特上下功夫;
3）吃、玩、學如何平衡。
5、 農產品+網紅直播+電商平臺
互聯網催生了很多新型經濟模式，網紅經濟便是其中的一種。這里的網紅可以是名人明星，可以是當紅網絡主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。
通過網紅直播+電商平臺進行農產品營銷的三個步驟：
第一，策劃營銷活動，并邀請網紅參加。
第二，需要網紅在線直播自己對農產品的體驗感覺，農產品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。
第三，在電商平臺，如淘寶、京東，同步開始產品銷售。
6、農產品+眾籌
即通過眾籌平臺來賣農產品，可以解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。
7、農產品+社群
社群是什么概念？就是將愛好相同，興趣一致的人聚集在一起。他們的需求相同，又都是某一產品的忠實粉絲，若產品足夠好，他們不但不會流失，相反還會拉更多的客戶進來消費。
特產農企玩轉互聯網，打造自己的社群經濟，要弄懂以下八大兵法。
產品內容化很多農業企業卻并沒有抓到產品內容化的精髓，有的甚至只是傳統廣告、軟文的變體。內容與產品如何連接？怎樣讓內容為品牌創造附加值？農業企業要從三個維度來把握。
1、堅持原創
產品內容化一定要堅持原創，賦予其自身特色。
2、重在溝通
溝通的目的不是強加給用戶營銷信息，而是通過實實在在的服務讓用戶感受到你的誠意、文化、價值觀，并借此形成口碑。
3、還原細節
細節是個性最直觀的體現，是內容生動化的來源。
品牌人格化
信息爆炸降低了品牌辨識度，品牌必須有更鮮明、更有針對性的“性格”。社交媒體改變了信息交流方式，品牌從高高在上的，點對面的傳播模式，被迫要去適應點對點的傳播模式，從“神與人”的溝通時代進入“人與人”的溝通時代。
品牌人格，通常不是企業用言語告訴你的。而是消費者對產品包裝、店面裝修，服務員形象，產品外觀，品牌風格，品牌代言人等的綜合感受。
價格價值化
農產品總是陷入價格戰。要避免價格戰的擠壓，只有反其道行之，價格價值化，向價值鏈的上游要空間，要溢價。
品牌要具有直擊人性的品牌態度和價值主張，做有故事有態度有溫度有情懷的品牌。文化是農特產品區別于同類產品，并提高產品附加值的最直接有效的方法。
那么如何挖掘獨特價值，避免價值空心化呢？福來認為，功能是必需，情感是強需。
功能是必需
在產品極大豐富的現在，品牌要挖掘產品內在獨有的功能價值。
情感是強需
社群時代農產品品牌需要情感建立品牌和消費者之間的強關系。
渠道媒體化
在互聯網還沒有興起時，福來就提出過終端媒體化的概念，即充分利用渠道的擺放、陳列、產品包裝等方式，實現媒體化推廣傳播目的。社群模式將極度擴大這種效果，實現渠道和媒體的高度融合和統一。
渠道媒體化并不是一個僵化的概念，其中渠道和媒體屬性的結合和偏重，要根據企業和品牌的優勢，以及社群粉絲的性質來發展。
消費場景化和消費者密切的場景可以通過營銷手段打上專屬的品牌烙印，一旦融入消費者生活方式，就能形成對場景的搶占甚至是獨占。
食品，尤其是特產天然帶有最容易喚起消費者的消費場景，“怕上火喝王老吉”、“經常用腦，就喝六個核桃”等都是典型的例子。流量批發紅利時代結束，迅速登場的是社交關系，是基于更加鮮活的人格吸引所形成的連接，場景爭奪已經成為今天商業升級和商業創新的必由之路。
銷售定制化福來認為，定制化能夠讓特產快速有效的與同類產品實現明顯差異化，而社群營銷時代，為個性化提供了規模化的市場，并能夠支撐其規模化發展。
基于定制化模式不同，目前的銷售定制化可以分為前端定制和后端定制兩種。
一種模式是，購買在產品之后，即產品具體形態的確定發生于消費者購買之前，品牌根據一部分消費者的興趣愛好，推出針對性產品，比如我們常說的小而美。
另一種模式是，購買在產品之前，即產品的具體確定發生在消費者購買之后，消費者全程參與產品的生產過程，比如眾籌和預售。
體驗極致化特產是天生的體驗品，極致體驗是互聯網思維的標志之一，當特產遇到社群，體驗極致化必將引發讓農業企業驚嘆的化學反應。
1、身臨其境的粉絲體驗
特產要做出可感可視可證明的差異化，要讓粉絲身臨其境的體驗，并成為證明和代言，繼而形成裂變式傳播。
2、“產品+”帶來的極致體驗
社群經濟時代，消費者對個性化需求強烈，除了產品本身，在產品周邊、服務，以及產業聯合上下功夫，往往會有意想不到的效果。
傳播運動化
移動互聯時代，在傳播中互動，在持續互動中產生新的商業價值，全方位、多層次，挖掘消費者的關注點和參與度。我稱之為“傳播運動化”。
首先，從追趕話題到制造話題，互聯網時代的新品牌主動權。
其次，動起來的社群才是“活”社群。活躍粉絲才有真正的價值，傳播運動化，讓傳播在互動溝通的過程中進行，這才是社群傳播的本質。
第三，病毒化的乘級效應。移動互聯網時代，互動分享方式的傳播、擴散和討論，更容易產生病毒化的乘級效應。
8、農產品+直銷店
直銷店解決的是產地到餐桌的問題，同時減少中間渠道，降低產品單價，提高農產品與用戶的互動。
直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。農產品+直銷店不是普普通通的農民就能做到的，該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。
9、農產品+認養 (互聯網認養農業)
認養的概念：發起眾人合伙認養一(頭)、(顆)、(畝)農產品(植物、動物)，根據需要認購的數量或部位，一起享受認養的樂趣，共同獲得優質產品。
農產品+認養模式需要注意的問題：
1）服務與監督;
2）透明，認養情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。
10、農產品F2C模式
F2C指的是Factory to customer，即從廠商直接到消費者個人的電子商務模式。有時寫作F to C，但為了簡便干脆用其諧音F2C(2即to)
農業領域的F2C：F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對于多品牌農業基地的產品，可以借助淘寶等電商平臺，實現農場與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來銷售農產品。如何解決農產品F2C模式的難點，有以下4種方法：
1）從物流入手
我們可以通過設定提前銷售、購買數量等約定來提升物流效率、進行物流使用合理化，降低物流成本，加強用戶服務。
2）從營銷能力入手
F2C模式考驗廠商或產地的營銷能力，如果營銷沒有到位，產品很難銷售出去。除了打造品牌之外，更要增強產品的營銷能力、團隊協調能力，提升運營能力。
3）從渠道推廣上入手
渠道指推廣渠道或產品展示渠道。F2C模式直接面向消費者，我們要借助更多新媒體和大流量渠道平臺，開展營銷或者推廣活動，采用前提或預售制的方式，把產品銷售出去。
4）從產品運營上入手
產品是該模式的核心，所有模式都圍繞產品進行，產品運營的能力決定“F2C模式”的威力。
那么，到底是單品運作還是系列產品運作呢？前期單品運作更適合“F2C模式”，通過某款單品快速吸引一批忠實粉絲并加強溝通，再通過用戶運營添加其他系列產品滿足用戶的更多需求。
有方法不一定成功，但沒有方法一定會失敗。做農業，關鍵在經營。以上10大農產品營銷模式，供各位農業企業家學習參考。
來源：農業品牌聯盟 |
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